第一百一十三章 美人诱惑！！ (第2/2页)
林婉仪拢了拢披在肩上的衬衫，靠在落地窗边，阳光从她身后照过来，把她的轮廓镀上了一层金色的光晕。
她抱着手臂，听得很认真，眉头微微皱着。
“大壮，你这个想法很好，但这件事我一个人说了不算，需要跟公司报备。毕竟这是山庄的渠道，卖给客户的每一件东西都要经过公司审核，出了质量问题要负责任，私自销售的话，公司知道了会找麻烦，甚至可能打官司。”
王大壮点了点头，表示理解道：“林姐，这个我理解。只要林姐肯帮忙牵线搭桥，该走的程序走，该签的合同签。利润方面，咱们三七分，林姐拿三成，怎么样？”
林婉仪没有接话，而是问了一个更关键的问题。
“大壮，你这美人诱惑，打算卖多少钱一瓶？”
王大壮在心里盘算了一下。
一瓶一百毫升，成本几乎可以忽略不计——松香草是山上摘的，不花钱。
另外八味中药材虽然要买，但分摊到每一瓶上也就几块钱，而最大的成本是他的灵气和时间。
他想了想，伸出一只手，五指张开。
“五千。”
林婉仪张了张嘴，表情有些意外。
“五千块一瓶，一百毫升？”她拿起茶几上那瓶美人诱惑在手里转了转，仔细观察道：“大壮，你这定价可不低。”
“林姐，你觉得贵？”王大壮靠在沙发上，双手抱胸，嘴角带着笑。
林婉仪低头看了看自己后背上那道已经淡了很多的疤痕，又看了看手里那瓶淡绿色的液体，摇了摇头，把瓶子放回茶几上，声音笃带着认真道：“倒不是贵，你这东西的效果，我心里有数。五千块去掉一条十几年的疤痕，对那些有钱的女人来说，跟白捡的一样。”
王大壮听了这话，心里一动。
“林姐，美人诱惑不单单只是祛疤，还具有美颜，祛痘，去黑斑，去鱼尾纹，去妊娠纹等效果，另外全身都可以涂抹，脸上身上都行，没有任何副作用。”
林婉仪听后眼睛亮了。
她坐在沙发的扶手上，身体微微前倾，目光灼灼地看着王大壮，语速比刚才快了不少，像一个商人看到了一个巨大的商机在眼前展开。
“大壮，你要是这么说的话，五千块我都觉得便宜了。市面上那些大牌护肤品，一瓶精华液卖到三五千的比比皆是，效果怎么样呢？用了跟没用差不多，买的就是个心理安慰。你这个东西，真刀真枪的效果摆在这里，卖五千块太保守了。”
王大壮愣了一下。
他对护肤品市场一窍不通，所有的定价都是凭感觉拍的。
五千块一瓶本来还担心会不会太贵，没想到林婉仪说太便宜了。
“林姐，那你觉得卖多少合适？”王大壮心里一动，带着期待询问道。
林婉仪手里转着那瓶淡绿色的液体，玻璃瓶在指间缓缓旋转，一边思考着王大壮的问题。
“大壮。”不多时，她停下手中的动作，抬起头看着王大壮，语气认真道：“我觉得暂时定价五千块是可行的。这个价格不算低，但也不算高得离谱，正好卡在一个不上不下的位置。太低了人家觉得便宜没好货，太高了又超出了普通消费者的心理预期。五千块，对那些有钱的女人来说，也就是一瓶精华液的钱，买回去试试，效果好就继续买，效果不好就当买个教训，不痛不痒。”
顿了顿，林婉仪把瓶子放在茶几上，继续解释道：“而且这个价格留了足够的调整空间。如果市场反响好，供不应求，我们可以慢慢往上调，六千、八千、一万，一步一个台阶，每次涨价都有市场数据支撑，消费者也能接受。如果反响不如预期，也可以往下调，四千、三千，甚至做活动搞促销，灵活得很。做生意不能把路走死了，得给自己留后路。”
王大壮靠在沙发上，双手抱胸，听得很认真。
他不完全懂这些商业上的门道，但林婉仪说的每一个字他都听进去了，而且觉得有道理。
她是做运营总监的人，天天跟市场、跟客户、跟数据打交道，对消费者心理的把握比他这个种地的农民强了不知道多少倍。
“林姐，那就按你说的办。”他咧嘴一笑，语气轻快道：“我这瓶美人诱惑就留在你这里，你自己也可以用，也可以分装成小样给客人试用。先在你山庄里推广，等反响好了我再批量生产。”
林婉仪点了点头，拿起茶几上的美人诱惑放进抽屉里，又把抽屉锁好，钥匙放进包里。
做完这些，她转过身来看着王大壮，嘴角微微弯了一下，作出承诺道：“大壮，这件事交给姐，你放心。”
“行，那林姐就拜托你了，时候不早了，我也不打扰你工作。”王大壮说着站起身来，离开了办公室。
林婉仪送他到门口，伸手拦了一辆出租车，等到王大壮上车后便叮嘱了一句：“大壮，路上小心，到家了给姐发个消息。”
“好。”王大壮应了一声，车子便行驶离开。
王大壮也对司机报了药堂的地址，也是当地比较大的中医药堂。
司机是个五十多岁的胖男人，话多得很，一路上从天气聊到菜价，从菜价聊到他儿子考上了县里的重点高中，王大壮有一搭没一搭地应着，脑子里想的是美人诱惑的配方。
松香草好办，山上有的是，出一块钱让狗蛋他们去摘，几十斤也就几十块钱。
可那八味中药材不行，得去药堂买。
他之前买过一次，量不大，花了百来块钱。
现在要批量生产了，用量是之前的几十倍上百倍，这笔钱省不了。
好在美人诱惑的利润足够大，所以倒也不怕用好材料制作。
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